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一、市場調研與分析

1. 收集、分析醫(yī)藥市場信息，包括競爭對手的產品、價格、促銷活動等，為公司的銷售策略提供依據(jù)。

2. 了解行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)的變化，及時調整銷售策略以適應市場需求。

二、客戶關系管理

1. 建立和維護與診所、藥店等客戶的良好合作關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供優(yōu)質的服務。

2. 及時處理客戶投訴和反饋，提高客戶滿意度和忠誠度。

三、產品推廣與銷售

1. 向客戶準確介紹公司的醫(yī)藥產品，包括產品的功效、用法、用量、不良反應等，提高產品的認知度和認可度。

2. 制定并執(zhí)行個人銷售計劃，完成銷售任務和目標，努力提高產品的市場占有率。

四、銷售渠道拓展

1. 尋找潛在的客戶和銷售渠道，開發(fā)新的市場領域，擴大產品的銷售范圍。


五、學術推廣活動

1. 組織和參與各類學術會議、研討會、產品推廣會等活動，向醫(yī)療專業(yè)人士傳播產品知識和最新研究成果。

2. 提供學術支持，協(xié)助醫(yī)生解決在使用產品過程中遇到的問題，促進產品的合理應用。

六、銷售數(shù)據(jù)管理

1. 記錄和整理銷售活動的相關數(shù)據(jù)，包括客戶信息、銷售業(yè)績、市場反饋等，定期向上級匯報。

2. 分析銷售數(shù)據(jù)，總結銷售經(jīng)驗，提出改進銷售策略和方法的建議。

七、合規(guī)與風險管理

1. 嚴格遵守國家醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)和公司的內部規(guī)定，確保銷售活動的合法性和合規(guī)性。

2. 識別和防范銷售過程中的風險，如信用風險、市場風險等，保障公司的利益。