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核心職責
1. 戰略規劃與執行
- 制定年度銷售計劃及市場拓展策略，完成公司制定的銷售額、回款率、市場占有率等核心指標
- 分析行業趨勢（如建材、高端別墅庭院、文旅地產等場景需求），優化產品定位及價格策略
2. 市場開發與客戶管理
- 開拓建材市場、裝飾公司建立長期合作關系
- 主導大客戶招投標流程，提供定制化解決方案（如涼亭景觀設計、圍欄工程方案）
3. 團隊建設與管理
- 組建并培訓銷售團隊，制定績效考核標準，提升團隊執行力與專業性
- 建立客戶檔案管理系統，規范銷售流程（從需求對接到安裝驗收）
任職要求
1. 教育背景
- 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、材料工程或相關專業優先
2. 行業經驗
- 5年以上建材/家居/金屬制品行業銷售管理經驗，有鋁藝、護欄、庭院裝飾類產品銷售成功案例
- 熟悉定制化產品業務流程（如設計溝通、報價核算、生產周期管理）
3. 核心能力
- 具備敏銳的市場洞察力，能快速定位目標客戶群體（如高端別墅業主、景區開發商）
- 精通商務談判與合同風險管理，擅長處理復雜項目需求
- 熟練使用crm系統及數據分析工具，優化銷售漏斗效率
4. 個人素質
- 抗壓能力強，適應高頻次出差及跨部門協作
- 具備領導力與團隊凝聚力，能激發成員積極性