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1.本地化拓展與團隊組建：依據公司戰略規劃，負責在指定區域（重點聚焦東部沿海城市，優先長三角、珠三角地區，如在蘇州等地開展工作）進行本地化的渠道拓展與團隊搭建。深入了解當地市場特性、競爭態勢以及客戶需求，精準定位目標渠道合作伙伴，從零開始組建并管理高效的本地化營銷團隊，確保公司業務在當地的順利落地與深耕發展。
2. 工業設備銷售與客戶對接：具備扎實的工業設備銷售功底，熟練掌握銷售技巧與流程。負責與當地鋼鐵、化工、制藥、機械等重點行業客戶進行深度對接，全面解讀客戶在生產過程中的節能需求，精準匹配公司產品技術參數，為客戶提供定制化的產品解決方案，推動銷售訂單的達成與項目落地，實現銷售業績的持續增長。
3. 渠道管理與維護：建立并完善渠道合作伙伴的管理體系，定期對渠道商進行評估、培訓與支持，確保其對公司產品、政策的充分理解與有效執行。及時解決渠道合作過程中出現的各類問題，維護良好的合作關系，激發渠道活力，提升渠道整體銷售效能，實現互利共贏。
4. 市場洞察與策略制定：密切關注當地市場動態、競爭對手動向以及行業政策法規變化，收集并分析各類市場信息，結合公司內部資源與優勢，制定針對性強的區域市場營銷策略。定期向上級匯報市場情況，為公司決策層提供有價值的參考依據，助力公司在區域市場保持競爭優勢。
三、任職要求

1. 教育背景：本科及以上學歷 機械工程 需具備工業設備銷售經驗或有動設備維修經驗，能解讀技術參數、對接客戶節能需求 優先招聘有鋼鐵/化工/制藥/機械等行業背景人員

2. 工作經驗：具有3年以上工業設備銷售經驗或動設備維修經驗，熟悉鋼鐵、化工、制藥、機械等行業的生產流程、設備應用場景以及客戶需求特點。有在東部沿海城市開展渠道營銷工作的經驗者優先錄用，對當地市場有深入了解者更佳。
3. 專業技能：
? 銷售技能：精通各類銷售技巧，如顧問式銷售、大客戶銷售等，具備出色的談判能力、溝通能力和客戶關系管理能力，能夠獨立開拓并維護大客戶資源，有效推動銷售進程。
? 技術理解：能夠準確解讀工業設備的技術參數，熟悉設備的工作原理、性能特點以及常見故障排除方法，在客戶對接過程中能夠專業、精準地解答客戶疑問，提供技術支持。
? 市場分析：具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力，能夠通過收集、分析市場信息，洞察市場趨勢，為營銷策略制定提供依據。
4. 綜合素質：擁有較強的領導能力、團隊協作精神和執行力，具備良好的問題解決能力和應變能力，能夠在復雜多變的市場環境中迅速做出決策，帶領團隊攻堅克難，達成目標。同時，具備高度的責任心和敬業精神，適應頻繁出差的工作要求。
四、福利待遇
1. 薪資待遇：公司提供極具競爭力的薪資待遇，薪資結構包括基本工資 + 績效獎金 + 提成
2 職業發展：公司擁有完善的職業晉升體系，為您提供廣闊的職業發展空間。渠道營銷經理作為公司核心崗位，表現優秀者有機會晉升為區域銷售總監、營銷副總裁等高級管理職位，或者根據個人興趣和特長橫向發展至市場、產品等部門，實現個人職業理想。