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1、根據所管轄區域市場發展和公司的戰略規劃，協助部門制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、根據公司制定全年銷售費用預算，控制銷售成本，合理分配和使用各項費用，完成公司下達的銷售任務；
3、負責所轄團隊的文化建設，對團隊內人員進行日常管理，指導所轄渠道專員正確運用各項活動管理工具，完善渠道人員的訓練計劃和輔導工作，提高渠道專員的銷售技巧，幫助渠道專員制定實施渠道相關工作；
4、協助經銷商做好相關人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中出現誤導或解釋不清的狀況，同時提高產品的銷量；
5、同部門領導一起營造良好的部門文化，完成部門的考核、管理；編制月報、周報等報表；
6、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；
7、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
8、有效地管理所管轄的經銷商；
9、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
10、調整銷售區域布局及業務評價。